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Academia de Vendas: Formação Prática para Aumentar Resultados em Vendas B2B
Treinamentos e programas sob medida para acelerar sua gestão de vendas, aprimorar a estratégia comercial e desenvolver equipes de alta performance.
Sua empresa é única e precisa de um treinamento de vendas personalizado para gerar resultados reais
A forma como cada empresa conduz seu processo de vendas e gerencia seu pipeline comercial é única — e transformar essa singularidade em vantagem competitiva exige mais do que treinamentos genéricos.
Por isso, na Academia de Vendas realizo um diagnóstico aprofundado da sua operação para entender sua realidade, mapear oportunidades e criar um programa de Treinamento em Vendas personalizado que acelere o desempenho o desempenho e gere resultados sustentáveis.
Abordagem Personalizada
Começamos com uma avaliação detalhada do nível de habilidade e das práticas atuais da sua equipe para construir um plano de aprendizado estratégico. O conteúdo é adaptado à sua estratégia de vendas B2B, garantindo aplicação imediata e alto impacto no desempenho.
Casos Práticos e Simulações
Maximizamos retenção e aplicação do conhecimento por meio de roleplays, simulações de negociações e cenários reais do seu mercado, sempre alinhados à gestão de vendas e às metas comerciais.
Resultados Mensuráveis
Definimos indicadores de sucesso desde o início, permitindo que você acompanhe métricas-chave, evolução das habilidades e impacto direto no fechamento de vendas e expansão de contas.
O Maior Catálogo de Conteúdos e Treinamentos em Vendas B2B
Com mais de 30 anos de experiência prática em vendas complexas B2B e gestão de equipes comerciais, desenvolvo programas de treinamento altamente eficazes para preencher lacunas de habilidades, aumentar a produtividade e gerar resultados mensuráveis.
O catálogo reúne conteúdos que fortalecem hard skills (técnicas de vendas, gestão de pipeline, negociação) e soft skills (comunicação, liderança, inteligência emocional). O mais importante é identificar quais competências trarão mais impacto para o seu negócio.
Por isso, cada programa é personalizado para a realidade da sua empresa, com planos de desenvolvimento sob medida para acelerar a performance da equipe e alinhar o time à sua estratégia de vendas.
Roadmap to Close
Aprenda a criar e conduzir um Plano Mútuo que alinha expectativas, define marcos claros e acelera o fechamento de vendas complexas. Neste curso, você vai dominar como mapear a jornada de compra, lidar com múltiplos decisores, negociar de forma estratégica e encurtar o ciclo de vendas usando um roteiro estruturado e validado pelo cliente.
Venda de Valor
Treinamento prático para equipes B2B que desejam vender com mais estratégia e previsibilidade. Em oito módulos, o programa ensina a identificar clientes qualificados, criar conexões com decisores, articular valor em cada etapa e conduzir negociações que encurtam o ciclo de vendas e aumentam a taxa de fechamento.
Fundamentos da Negociação de Vendas
Treinamento completo para profissionais B2B que desejam negociar com mais estratégia, confiança e resultados. O programa apresenta conceitos essenciais como BATNA, ZOPA, ancoragem, estilos e tipos de negociação, além de técnicas para aumentar valor, evitar erros comuns e conduzir processos passo a passo. Ao longo dos módulos, o participante aprende a planejar, conduzir e fechar negociações que protegem margens, fortalecem relacionamentos e geram acordos mutuamente vantajosos.
Virtual Selling
Treinamento prático para profissionais que precisam vender com alta performance em ambientes virtuais. O programa ensina como aproveitar vídeo, redes sociais e canais digitais para gerar familiaridade, engajar decisores e acelerar fechamentos. Ao longo das aulas, os participantes aprendem a criar presença online estratégica, usar o LinkedIn para prospecção e relacionamento, estruturar mensagens de vídeo de alto impacto e conduzir interações remotas que fortalecem confiança e aumentam conversões.
Account Plan
Treinamento intensivo para profissionais que gerenciam contas estratégicas e querem aumentar receita e retenção. O programa ensina como aplicar Account-Based Marketing (ABM) e criar um plano de contas estruturado, mapeando decisores, oportunidades de expansão, concorrência e riscos. Ao final, os participantes saem com um plano prático para aprofundar relacionamentos, proteger contas-chave e gerar crescimento sustentável.
Como Equilibrar Prospecção e Gestão de Contas
Treinamento para profissionais de vendas que precisam manter um pipeline saudável enquanto gerenciam clientes ativos. O programa ensina técnicas para organizar a agenda, adotar uma rotina diária de prospecção e usar sprints de alta intensidade para gerar novas oportunidades sem comprometer o relacionamento com contas existentes. Ideal para quem busca previsibilidade, controle emocional nas negociações e crescimento contínuo de receita.
Como Construir uma Sequência Efetiva de Prospecção
Treinamento para vendedores que querem aumentar o engajamento de prospects e gerar mais reuniões qualificadas. O programa ensina a criar cadências multicanal personalizadas, segmentar listas de alto potencial, definir ritmo e duração ideais e desenvolver mensagens que geram conexão e ação. Ao final, o participante terá um roteiro claro para prospectar com persistência, relevância e previsibilidade de resultados.
Venda Focada em Executivos
Venda Focada em Executivos é um programa avançado para vendedores que precisam acessar e influenciar tomadores de decisão de alto nível. O treinamento ensina como pensar como um executivo, investigar profundamente empresas e mercados, analisar saúde financeira, prever desafios e oportunidades, e criar perguntas estratégicas que geram engajamento e credibilidade. Ao final, o participante estará apto a conduzir reuniões de alto impacto, alinhando soluções às prioridades estratégicas do cliente.
Propostas de Negócios Persuasivas
Propostas de Negócios Persuasivas é um treinamento prático para criar documentos de venda que aumentam a taxa de fechamento e diferenciam sua oferta. O programa ensina a estruturar propostas centradas no cliente, quantificar valor, evitar erros comuns e aplicar técnicas de persuasão para transmitir credibilidade e impacto. Ao final, o participante saberá transformar propostas em ferramentas estratégicas para vender valor, e não preço.
Account-Based Marketing
ABM é um treinamento prático que ensina a planejar e executar campanhas de Account-Based Marketing usando o framework TEAM (Target, Engage, Activate, Measure). O programa orienta como segmentar contas ideais, criar mensagens personalizadas, ativar equipes de vendas e medir resultados com foco em receita e expansão de clientes. Inclui modelos, exemplos e casos de uso para aplicar imediatamente estratégias de ABM em aquisição, aceleração e retenção.
O Impacto dos Comportamentos no Processo de Vendas
Treinamento voltado para identificar, compreender e ajustar atitudes que influenciam diretamente a performance comercial. O programa aborda como reconhecer padrões comportamentais, alinhar postura e comunicação ao perfil do cliente e desenvolver hábitos que fortalecem confiança, engajamento e resultados em vendas B2B.
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