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Falando de gerente de vendas, os grandes números de receitas geradas representam muito da capacidade de um bom profissional. Mas é claro que não são só eles que o tornam excepcional, as características “intangíveis” mais do que definem seu sucesso.
Neste post, revelo os principais traços e qualidades evidentes em excelentes gerentes de vendas, segundo minha experiência. Confira:
1. Hiper-focados: eles são 19% mais auto-disciplinados, 20% mais orientados para o sucesso e 27% mais focados em prioridades do que a média dos gerentes de vendas.
2. São reconhecidos pelos seus times: 69% dos vendedores que excedem suas cotas de vendas dizem que seu gerente é excelente ou acima da média.
3. Vão além das expectativas: gerentes de vendas top performance não só atingem suas cotas de vendas como, na maioria das vezes, passam dos 115%.
4. Inspiram seus vendedores a performar melhor: os melhores gerentes de vendas conseguem fazer com que 30% a mais de seus vendedores atinjam suas cotas de vendas.
5. Compartilham conhecimento frequentemente: 84% dos top gerentes de vendas se importam em compartilhar cases de sucesso e melhores práticas de vendas com seus times para atingir um nível alto de excelência.
6. Inteligência emocional: muitos profissionais diagnosticam erroneamente suas deficiências e tratam do problema errado. Eles procuram melhorar seus resultados comerciais focando somente nas competências de vendas. Geralmente o problema tem relação com a inabilidade de controlar suas emoções para que consiga pensar com clareza e reagir de forma correta.
7. Coaching de vendas: se as empresas querem desenvolver e reter os top performance de vendas, ganhar mais mercado e manter a competitividade, primeiro elas precisam transformar seus gestores em coaches.
