Gestão de Vendas Estratégica para Startups e PMEs – com um Diretor Comercial Sob Demanda

Apresento o Sales Director as a Service, um modelo inovador de liderança comercial flexível e orientada a resultados.

O que é o Sales Director as a Service e como transforma sua gestão de vendas

A gestão de vendas é o motor do crescimento. Porém, muitas empresas não têm estrutura ou necessidade para contratar um diretor comercial em tempo integral.

O Sales Director as a Service resolve esse desafio, oferecendo um líder sênior de vendas sob demanda para estruturar estratégias, liderar equipes e acelerar resultados de forma imediata.

Com grande foco em questões de negócio, interpretação de dados e criação de propostas de valor mais assertivas e claras, as capacitações e consultorias de Marcos Mylius foram extremamente valiosas e contribuíram para uma equipe mais preparada, analítica e estratégica."

Caio Henrique Pereira

Gerente Executivo Pré-vendas

Foi uma grande satisfação trabalhar com o Marcos na construção da palestra e treinamento da equipe comercial. A todo momento ele se mostrou preocupado com os detalhes para adaptar sua palestra e treinamento ao nosso modelo de negócio. Fez um levantamento minucioso e com isso apresentou algo totalmente impactante e assertivo, que nas primeiras semanas já deu para perceber a diferença na equipe e nos resultados!!!"

Luciano Brogiollo

Diretor Comercial

Quem é Marcos Mylius e por que confiar nessa solução

Mais de 30 anos em vendas B2B complexas, administrador com pós-graduação em Neurociência e Comportamentos.

Da prospecção inicial à liderança de times com mais de 60 vendedores, atuando em empresas líderes como Microsoft, SAP, IBM, Oracle, TOTVS e Resultados Digitais.

Resultados comprovados

ADVBOX (+250% nas vendas), OrçaFascio (recorde histórico), D1 (adquirida pela Zenvia), Refinaria de Dados (adquirida pelo Banco Modal).

Reconhecimento internacional

People’s Choice Awards (Microsoft) – campanha com US$ 45 milhões em receita incremental em um ano fiscal.
Best Value Proposition (SAP) – pela melhor apresentação de proposta de valor e resultados expressivos.

Autoridade em vendas complexas

Autor de 4 livros, incluindo Dominando Vendas Complexas, que apresenta a metodologia de Engenharia de Valor e Social Selling 4.0.

Formador de equipes

Mais de 1.000 alunos treinados, Top Sales Voice no LinkedIn, criador de uma Academia de Vendas exclusiva para vendas B2B.

ACE Expert

Participante do seleto grupo de mentores experts da ACE Ventures.

ABES

Líder do Comitê de Boas Práticas em Strategic Growth na Associação Brasileira das Empresas de Software – ABES.

Livros publicados

4,8 de 5

4,2 de 5

Treinamento de primeira! Marcos desde o início conseguiu identificar a principal dor do time comercial através de entrevistas e mergulhando no negócio da Philips. Sua proposta foi certeira, causou muito interesse no time de vendas com ferramentas interessantes e técnicas que com certeza trarão resultados futuramente."

Henrique Couto

Business Marketing Manager

Marcos Mylius obrigada pela parceria! Todas as interações que tivemos foram muito ricas! Você entende bastante do processo de vendas complexas e de forma muito didática sabe adaptar para o nosso contexto de negócio."

Paloma Zimmer

Head de Marketing e Parcerias

Quando contratar um Diretor Comercial sob demanda?

Vendas estagnadas ou abaixo do potencial

Mesmo com bons produtos ou serviços, o faturamento não cresce ou cresce muito lentamente, e não há clareza sobre o que está travando as vendas.

Falta de liderança comercial experiente

Sua equipe de vendas atua sem um líder sênior que saiba definir estratégia, estruturar processos e acompanhar indicadores críticos de desempenho (KPIs).

Pipeline desorganizado ou sem priorização

As oportunidades de negócio não estão claras, há perda de leads no processo e falta de foco nos clientes com maior potencial de conversão.

Muitas propostas na rua sem fechamento

Esse cenário normalmente indica que o problema não está em gerar oportunidades, mas sim em converter oportunidades em clientes.

Time de vendas desmotivado ou sem capacitação contínua

Os vendedores precisam de orientação prática, treinamento e acompanhamento para melhorar abordagem, negociação e taxa de fechamento

Expansão ou mudanças estratégicas

A empresa está entrando em novos mercados, lançando novos produtos ou passando por reestruturação e precisa de direção comercial temporária ou sob demanda

Recursos limitados para contratação full time

Você precisa de alguém de alto nível, mas não pode ou não quer assumir o custo de um diretor comercial em tempo integral, com salário e benefícios fixos.

Quem se beneficia de uma gestão de vendas profissional

CEO

Está sobrecarregado e enfrenta grandes desafios — expansão, novos produtos, aumento da concorrência — e precisa de apoio estratégico e operacional em gestão de vendas.
Quer um executivo sênior que assuma a direção comercial, estruturando equipe, processos e estratégia de vendas, enquanto mantém o foco nas decisões críticas da empresa.
Busca acelerar a transformação comercial e digital, integrando equipe, CRM e metodologias modernas de gestão de vendas.

Investidores

Querem ver crescimento consistente e previsível no faturamento das empresas do portfólio, por meio de estratégias de vendas bem estruturadas.
Precisam de um diretor comercial experiente que execute rapidamente, sem aumentar a estrutura fixa.
Demandam relatórios claros, com indicadores e métricas de gestão de vendas, para tomar decisões assertivas de investimento.

Empresário

Sua área comercial não entrega o esperado e precisa de um diretor comercial temporário para reorganizar estratégia de vendas, processos e equipe.
Quer revisar o posicionamento, otimizar o funil e aumentar conversões sem contratar um executivo em tempo integral.
Precisa que a equipe venda mais e melhor, com gestão de vendas baseada em dados, indicadores e disciplina de execução.

Contratamos o Marcos Mylius para que pudéssemos entender como funciona esse mundo do marketing digital, algo distante das empresas de engenharia como a nossa. O trabalho foi realizado com excelência, com material atualizado e com várias simulações em tempo real da teoria apresentada. Realmente nos deus uma nova visão sobre esse tema e nossos clientes aprovaram o resultado final."

Luís Barbieri

Sócio na Focus Engenharia

Marcos é um verdadeiro mentor de vendas consultivas, tem ampla vivência em vendas B2B e compartilha seus conhecimentos sem ressalvas. Marcos tem conteúdo que faz muito sentido para a empresa que está ajudando, consegue explorar os pontos de melhoria e propor mudanças que tragam resultados. Gosto muito do conteúdo acadêmico de vendas, que traz aspectos de consultoria relevantes para os vendedores!! Marcos é atual com bagagem, é profundo nos conhecimentos e relações, não passa desapercebido em seus ensinamentos."

Letícia D’Angelo

Head of Solutions and Partnership

Como funciona o modelo de direção comercial sob demanda

1. Diagnóstico Inicial

Análise de processos, pipeline e resultados para entender o cenário atual e identificar oportunidades de melhoria.

2. Acordo Comercial

Definição e alinhamento de escopo, responsabilidades, métricas de sucesso, formato de engajamento e termos contratuais para garantir clareza e segurança para ambas as partes.

3. Plano de Ação Personalizado

Criação de uma estratégia de vendas e gestão alinhada aos objetivos de negócio, com metas claras e prioridades definidas.

4. Execução e Liderança

Atuação prática na gestão de vendas, conduzindo a equipe, implementando processos e garantindo disciplina na execução.

5. Revisões Periódicas

Análise de KPIs, coleta de feedback e ajustes contínuos para manter o plano em evolução e alinhado às mudanças do mercado.

Perguntas Frequentes sobre Gestão de Vendas e Diretor Comercial Sob Demanda

1. O que faz um Diretor Comercial Sob Demanda?

Um Diretor Comercial Sob Demanda atua como líder estratégico para estruturar, otimizar e executar a gestão de vendas da empresa, sem a necessidade de contratação em tempo integral. Ele desenvolve estratégias de vendas, lidera equipes, implementa processos e acompanha indicadores de desempenho para garantir resultados consistentes.

2. Quando vale a pena contratar um Diretor Comercial temporário?

Essa solução é indicada quando a empresa enfrenta vendas estagnadas, falta de liderança comercial experiente, pipeline desorganizado ou baixa taxa de conversão. Também é ideal para momentos de expansão, lançamento de novos produtos ou reestruturação da área comercial.

3. Qual a diferença entre Gestão de Vendas e Estratégia de Vendas?

A gestão de vendas envolve a organização e o acompanhamento do dia a dia comercial, garantindo que processos e metas sejam cumpridos. Já a estratégia de vendas define o caminho para conquistar clientes e aumentar receitas, considerando posicionamento, mercado, proposta de valor e priorização de oportunidades.

4. Como medir os resultados da Gestão de Vendas?

O desempenho é avaliado por meio de indicadores como taxa de conversão, ciclo médio de vendas, valor do ticket médio, crescimento da receita e produtividade da equipe. Um diretor comercial experiente utiliza esses dados para ajustar a estratégia de vendas e maximizar os resultados.